Скорее всего, маркетинг
у вас уже есть.
А вот системы управления маркетингом — нет.
у вас уже есть.
А вот системы управления маркетингом — нет.
Я помогаю собственникам и CEO превратить маркетинг из набора подрядчиков в управляемую систему роста, которая не разваливается при смене людей.
300+ успешных проектов.
Маркетинг — это управляемый бизнес-процесс, а не набор каналов.
Маркетинг — это управляемый бизнес-процесс, а не набор каналов.
Как обычно выглядит маркетинг без системы управления
Это не ошибка и не чья-то некомпетентность.
Это естественный результат отсутствия архитектуры.
Это естественный результат отсутствия архитектуры.
Когда маркетинг не собран в систему, он почти всегда выглядит одинаково, независимо от бюджета и подрядчиков.
У компании есть подрядчики, агентства, фрилансеры.
И конечно, вы получаете отчеты, лиды, вкладываете деньги.
Все это дает ощущение, что что-то делается, маркетинг «работает».
Но при этому внутри возникают вопросы, вы не видите единой логики, как и зачем все это делается и как это должно приводить к росту бизнеса.
Подрядчики меняются на новых, более «эффективных», но по факту результат обнуляется.
Каждый новый специалист начинает с нуля, а решения принимаются по ощущениям или рекомендациям.
В итоге маркетинг живет отдельно от бизнеса. Продажи сами по себе.
А стратегия существует разрозненно в головах исполнителей, а не в системе.
Вроде бы что-то работает.
Но непонятно, можно ли это повторить, как улучшить и масштабировать.
Это нормально, если ситуация вам знакома.
По моему опыту, так работает большинство компаний без системного маркетинга.
У компании есть подрядчики, агентства, фрилансеры.
И конечно, вы получаете отчеты, лиды, вкладываете деньги.
Все это дает ощущение, что что-то делается, маркетинг «работает».
Но при этому внутри возникают вопросы, вы не видите единой логики, как и зачем все это делается и как это должно приводить к росту бизнеса.
Подрядчики меняются на новых, более «эффективных», но по факту результат обнуляется.
Каждый новый специалист начинает с нуля, а решения принимаются по ощущениям или рекомендациям.
В итоге маркетинг живет отдельно от бизнеса. Продажи сами по себе.
А стратегия существует разрозненно в головах исполнителей, а не в системе.
Вроде бы что-то работает.
Но непонятно, можно ли это повторить, как улучшить и масштабировать.
Это нормально, если ситуация вам знакома.
По моему опыту, так работает большинство компаний без системного маркетинга.
Как выглядит маркетинг, когда он собран в систему
Маркетинг — это процесс, а не набор каналов
Маркетинг перестаёт быть списком подрядчиков и инструментов.
Он становится управляемым процессом роста бизнеса с понятной логикой и целями.
Он становится управляемым процессом роста бизнеса с понятной логикой и целями.
Цели формулируются в бизнес-результатах
Бизнес-результаты, это не лиды и не охваты, а в выручке, загрузка, маржинальность, рост по направлениям и регионам.
Каждое действие — гипотеза
У гипотезы есть цель, критерий успеха и срок проверки. Решения принимаются на основе данных, а не интуиции и давления со стороны подрядчиков.
Подрядчики не центр системы, а инструменты
Специалисты подключаются под конкретные задачи.
Маркетинг не ведется внешним агентством, а управляется изнутри.
Маркетинг не ведется внешним агентством, а управляется изнутри.
Система не обнуляется
Если человек уходит или канал перестаёт работать, логика остается.
Понятно, что произошло и какой следующий шаг.
Понятно, что произошло и какой следующий шаг.
Именно такую архитектуру маркетинга я помогаю выстроить. Как основу для устойчивого роста, а не разовых запусков.
Как выглядит работа, когда маркетинг становится частью бизнеса
Не набор действий, а управляемый процесс с понятными решениями.
- Шаг 1. Фиксируем бизнес-цели и контекстВ начале я разбираюсь, что именно бизнес хочет получить от маркетинга:
- рост выручки
- загрузку ресурсов
- выход в новые регионы или направления
- масштабирование текущей модели
Это позволяет сразу убрать лишние действия и сфокусироваться на реальных точках роста. - Шаг 2. Формируем архитектуру маркетингаДальше мы собираем общую логику:
- какие гипотезы роста стоит проверять
- в каком порядке
- через какие каналы
- с какими критериями успеха
и становится понятной системой принятия решений. - Шаг 3. Запускаем тесты и фиксируем выводыКаждое действие это управляемый тест:
- есть цель
- есть метрика
- есть срок проверки
Это позволяет не повторять одни и те же ошибки
и постепенно накапливать собственную экспертизу внутри бизнеса. - Шаг 4. Подключаем подрядчиков как инструментыКогда система и приоритеты понятны, к работе подключаются подрядчики и специалисты, уже под конкретные задачи.
Я помогаю:- ставить задачи
- принимать результат
- следить, чтобы маркетинг работал в интересах бизнеса, а не отчётов.
- Итог работыВ результате у вас появляется:
- управляемый маркетинг
- понятная логика роста
- система, которая не обнуляется при смене подрядчиков
- возможность масштабироваться на цифрах, а не на интуиции
Работа строится не вокруг «запусков»,
а вокруг устойчивого роста бизнеса.
Ваш маркетинг нуждается
в стратегии, если:
в стратегии, если:
- У вас есть продажи, но сложно понять, откуда приходят лучшие клиенты
- Материалы по маркетингу есть, но они разрозненные и без структуры
- Команда или подрядчики есть, но задачи ставятся интуитивно
- Вы не понимаете, насколько эффективно тратите бюджет
- Вам приходится самостоятельно вникать в работу маркетинга, хотя вы не маркетолог
Как я разрабатываю маркетинговую стратегию?
Помогаю выявить и собрать воедино все существующие маркетинговые материалы и данные, чтобы получить полную картину текущего состояния.
Изучаю имеющийся опыт, позиционирование бренда, бизнес-процессы, клиентов, аналитику онлайн и оффлайн,
доступные исследования рынка, общаюсь с топ-менеджементом и составляю карту с состоянием компании в моменте.
Оцифровываю требуемые KPI и другие показатели, которые должна достигнуть компания по результатам реализации маркетингового плана.
Изучаю имеющийся опыт, позиционирование бренда, бизнес-процессы, клиентов, аналитику онлайн и оффлайн,
доступные исследования рынка, общаюсь с топ-менеджементом и составляю карту с состоянием компании в моменте.
Оцифровываю требуемые KPI и другие показатели, которые должна достигнуть компания по результатам реализации маркетингового плана.
Анализирую рынок, конкурентов и целевую аудиторию, чтобы определить пробелы и возможности для роста.
Исследование рынка
Изучаю данные по объемам рынка, TAM/SAM/SOM.
Провожу анализ по нишам, продуктовым линейкам
Конкурентный анализ
Изучаю стратегию продвижения конкурентов, нахожу их сильные и слабые стороны. Использую все инструменты конкурентной разведки, в том числе тайного покупателя, аудиты сайтов, рекламных каналов, POSm и др.
Изучаю целевую аудиторию через такие фреймворки, как:
• JTBD
Позволяет найти потребности людей, ради которых они "нанимают" вашу компанию на работу
• CJM
Карта пути клиента, позволяет увидеть ваши слабые места и превратить их в точки роста на всей коммуникации с клиентом
• CVM
Карта ценностей клиента, позволяет увидеть где, как, зачем и с какой мотивацией клиенты обращаются к вам
Каждый бизнес уникален, а значит я подбираю индивидуальный набор исследований, для ответа на вопрос - как достичь KPI и требуемых результатов.
Исследование рынка
Изучаю данные по объемам рынка, TAM/SAM/SOM.
Провожу анализ по нишам, продуктовым линейкам
Конкурентный анализ
Изучаю стратегию продвижения конкурентов, нахожу их сильные и слабые стороны. Использую все инструменты конкурентной разведки, в том числе тайного покупателя, аудиты сайтов, рекламных каналов, POSm и др.
Изучаю целевую аудиторию через такие фреймворки, как:
• JTBD
Позволяет найти потребности людей, ради которых они "нанимают" вашу компанию на работу
• CJM
Карта пути клиента, позволяет увидеть ваши слабые места и превратить их в точки роста на всей коммуникации с клиентом
• CVM
Карта ценностей клиента, позволяет увидеть где, как, зачем и с какой мотивацией клиенты обращаются к вам
Каждый бизнес уникален, а значит я подбираю индивидуальный набор исследований, для ответа на вопрос - как достичь KPI и требуемых результатов.
Совместно разрабатываем чёткое и отличительное позиционирование, которое отражает ценность компании и её предложений.
В основе реализации маркетинговой стратегии лежит обновленное позиционирование бренда, продуктовой линейки или набора услуг.
Сильное позиционирование с отстройкой от конкурентов и попадающее в боли вашей целевой аудитории, основанное на проведенных исследованиях, гарантировано даст результаты.
В основе реализации маркетинговой стратегии лежит обновленное позиционирование бренда, продуктовой линейки или набора услуг.
Сильное позиционирование с отстройкой от конкурентов и попадающее в боли вашей целевой аудитории, основанное на проведенных исследованиях, гарантировано даст результаты.
Создаю пошаговый план действий с указанием приоритетов, сроков и ответственных, чтобы обеспечить последовательное внедрение стратегии.
На основе проведенных исследований, проработанного позиционирования, собираю маркетинговый план и дорожную карту для достижения поставленных целей.
Определяю эффективные каналы привлечения клиентов.
Дополняю Unit-экономикой и предварительными расчетами стоимости привлечения заявок, конверсий, роста оборота и прибыли.
На выходе вы получаете точный помесячный план действий с расчетом требуемых ресурсов на получение требуемых результатов.
На основе проведенных исследований, проработанного позиционирования, собираю маркетинговый план и дорожную карту для достижения поставленных целей.
Определяю эффективные каналы привлечения клиентов.
Дополняю Unit-экономикой и предварительными расчетами стоимости привлечения заявок, конверсий, роста оборота и прибыли.
На выходе вы получаете точный помесячный план действий с расчетом требуемых ресурсов на получение требуемых результатов.
Оказываю поддержку на этапе реализации, помогаю корректировать действия и обучаю команду для достижения устойчивых результатов.
Я сопровождаю выполнение работ из дорожной карты и даю консультации по уточнению работ, приоритетности, подбору подрядчиков исходя из реальных возможностей бизнеса на текущий момент.
Благодаря такой совместной работе, мы приходим к требуемым результатам в максимально быстрые сроки - от 3 до 8 месяцев.
Я сопровождаю выполнение работ из дорожной карты и даю консультации по уточнению работ, приоритетности, подбору подрядчиков исходя из реальных возможностей бизнеса на текущий момент.
Благодаря такой совместной работе, мы приходим к требуемым результатам в максимально быстрые сроки - от 3 до 8 месяцев.
Мне доверяют
Стратегический B2B маркетинг
для НТЦ «Бакор»
для НТЦ «Бакор»
НТЦ «Бакор» — лидер по производству керамических жаропрочных изделий для различных отраслей производства, предлагает услуги как по изготовлению и поставкам материалов, так и современные IT-решения для горно-обогатительных производств и систем промышленной очистки воды и газов.
Сделано:
Сделано:
- разработал маркетинговую стратегию и дорожную карту внедрения
- провел расчет и тестирование на реальных бюджетах unit-экономики для рекламных каналов
- ребрендинг
- новый сайт
- дорожная карта используется для формирования маркетинговых активностей внутренней командой маркетинга
Стратегия B2B для вывода на рынок нового бренда «Urban»
ГК «Техностиль» — крупнейший производитель сэндвич-панелей, один из лидеров российского рынка стройматериалов.
Сделано:
Результат:
Сделано:
- разработал маркетинговую стратегию и дорожную карту
- разработал шаблон коммерческого предложения и набор презентаций о продукте
- провел расчет и тестирование на реальных бюджетах unit-экономики для рекламных каналов
Результат:
- нейминг
- ребрендинг
- новый сайт
- дорожная карта реализуется внутренней командой маркетинга
Стратегия B2C для стартапа
по частной авиации EVO.AERO
по частной авиации EVO.AERO
EVO.AERO предлагает свою online-систему поиска и бронирования бизнес-чартеров
Сделано:
Сделано:
- сформировал маркетинговую стратегию и дорожную карту
- рассчитал unit-экономику для рекламных каналов
- провел консалтинг по разработке сайта, мобильного приложении, выстраиванию бизнес-процессов
- нейминг
- новый сайт
- описанные бизнес-процессы реализуются внутренней командой маркетинга
Помогаю собрать маркетинг в работающую структуру
Начнем с одной консультации — чтобы понять, что у вас уже работает, а что требует системного подхода.
Если будет полезно — продолжим в формате сопровождения: выстраиваем стратегию, управляем маркетингом, усиливаем то, что даёт результат.
Если будет полезно — продолжим в формате сопровождения: выстраиваем стратегию, управляем маркетингом, усиливаем то, что даёт результат.
- Поймете, как соединить разрозненные элементы в единую стратегию
- Разберетесь с фокусом и приоритетами: что делать сейчас, а что — потом
- Поставите конкретные задачи для команды и подрядчиков
- Получите регулярную поддержку и совместное принятие решений
- Обретете уверенность, что маркетинг работает как инструмент, а не набор активностей
Мой опыт и достижения
Более 15 лет в стратегическом маркетинге, помогая компаниям систематизировать и усилить их позиции на рынке.
Шинин Сергей
Стратегический онлайн-маркетинг
Никаких сюрпризов: цена, сроки и задачи согласуем заранее.
Всегда на связи, не исчезаю и довожу проект до результата, потому что нацелен на долгосрочные отношения.
Готов обсудить, как мой опыт может помочь вашему бизнесу.
Свяжитесь со мной для консультации.
Всегда на связи, не исчезаю и довожу проект до результата, потому что нацелен на долгосрочные отношения.
- Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для компаний различного масштаба и отраслей.
- Опыт управления командами до 15 человек, обеспечивая эффективное взаимодействие и достижение поставленных целей.
- Экспертиза в аналитике и оптимизации рекламных кампаний, включая контекстную рекламу, таргетинг, email-маркетинг, боты и SEO.
- Настройка и интеграция систем веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), обеспечивая прозрачность и точность данных.
- Работа с ведущими компаниями, такими как ТехноСтиль, TUI, Gett, Бакор, Кораблик, что подтверждает способность адаптироваться к различным бизнес-моделям и задачам.
Готов обсудить, как мой опыт может помочь вашему бизнесу.
Свяжитесь со мной для консультации.
Бесплатная консультация
по маркетинговой стратегии
по маркетинговой стратегии
Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку персональных данных. Подробнее об обработке данных в Политике конфиденциальности
Шинин Сергей
2005-2025 © Все права защищены.
Политика конфиденциальности
ИП Шинин С.В.
ИНН: 773474175746
ОГРНИП: 311774628001181
Политика конфиденциальности
ИП Шинин С.В.
ИНН: 773474175746
ОГРНИП: 311774628001181
